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王智:站长化茧成蝶之四个必经阶段

来源:新华网 如思洇晚报

何俊介绍,铜板街户均投资金额约为2万元,而同期余额宝的平均交易金额在3000元左右 理财周报记者 黄杰/文 从支付宝离职后的第三年,何俊又回到了杭州,在距离支付宝大楼10分钟车程的天目山路398号,他开了一家名叫铜板街网络科技的公司。 同名的APP在去年年底上线,运营半年后,铜板街终于打通交易支付功能,用户可以在其平台上购买一些货基产品,何俊将这个产品称为铜板街2.0,比老东家的余额宝还要早上线几天,据说还是国内首家实现移动端交易的平台。 后来涌进来的人很多,互联网金融概念的公司百花齐放,何俊说。但幸运的是,交易开通后不久,铜板街就获得了IDG带来的千万美元投资。钱多了,但他却不想跟BAT一样倒贴钱,硬将理财产品收益率百分号前的数据提高到8、11,甚至更高。 当然这样的结果是用户增长缓慢,但这个在支付宝时就跟金融机构熟稔的男人,似乎在下一步很长远的棋。 IDG资本 现在可以说2013年是互联网金融的元年了,从余额宝到BAT争高恐低的货基产品,从众安保险到P2P风波,金融圈的生态链在微微更迭。 巨头狂欢的另一边,在移动互联网浪潮下,一些创业公司也崭露头角,以互联网理财为切口的应用层出不穷。 进入下半年以来,风投机构也异常活跃,红杉资本、IDG资本先后注资类似企业,而后者的活跃度似乎更强。 在9月宣布1000万美元投资挖财后,时隔3个月,IDG资本又在铜板街上投资了千万美元。 铜板街和挖财同在杭州,在搬到天目山路之前,铜板街就是在福地创业园孵化的,这也是挖财的驻地,而何俊与李治国,又同是阿里巴巴的旧臣。 我们在9月份就开始接触了,可以说是一拍即合,之后的一个月做好股权结构后,就在12月宣布了融资事项。与一般投融资公告耗时许久相比,何俊觉得合作双方都很高效,也不遮掩,于初创公司而言,及时的推广,也是获取用户的重要手段。 至于为什么会选择与IDG合作,何俊说,IDG的两个合伙人李丰和牛奎光对互联网金融的感觉很好,而找投资人就如找合伙人一般,需要志同道合。IDG在互联网金融领域动作频频,其在该领域的主导人是李丰,曾主导了对宜信、Ripple、Coinbase、百分点、挖财等公司的投资,而从何俊的说法来看,IDG的网铺得迅速又广泛。 除了钱之外,何俊认为IDG在资源和思路上,给铜板街带来了更多帮助,这也是在众多资本之中选择IDG的原因。而IDG资本看好的是,拥有互联网金融基因的团队,以及越来越低的理财门槛。 只有一个功能 据何俊介绍,目前铜板街的团队接近50人,而其中多是产品和技术出身,再推至7人的创始团队,IDG资本眼中的互联网金融基因在哪? 目前来看恐怕只有何俊一人,而IDG资本的投资也为其带来了更广泛的金融资源。在成立铜板街之前,何俊在阿里巴巴服役长达8年之久,其中在支付宝4年,离开支付宝之后,何俊来到上海加入通联支付,2年后又回到杭州创立铜板街。 与其他互联网创业者不同,何俊本身缺乏技术背景,在支付宝的4年,他的主要工作是业务条线,负责产品和对外合作。用他自己的话说就是支付宝现在很多银行渠道我都参与了建设,在支付宝的渠道经验带给他丰富的金融机构资源,而到通联之后,他的客户又拓展至数量更多的城商行。 积累了这些经验和资源之后,何俊回到杭州,决心做一款互联网理财产品。采访中他显得信心十足,接下来的10年是互联网理财的时代。 最初的产品并无交易功能,铜板街1.0的平台上,用户能做的只是查询到各种理财产品的信息。何俊认为这是初创公司的劣势,极少有金融机构愿意将产品搬到铜板街上来卖,而用户互联网理财的意识和需求也并不强。 幸运的是横空出世的余额宝教育了千万用户,2013年6月,铜板街2.0上线,这一版本放弃信息查询功能,终于推出了理财产品交易平台,而且仅限于移动终端。铜板街的用户界面极其简单,只有推荐和产品两栏,其推荐页上仅显示8.8%收益的一款产品,另一页,是13款T+0或定期的货基产品。 没有更多增值功能和服务,如何保持用户粘性?何俊显得有点固执:娱乐化的功能短期能吸引用户,但我看中的是中长期,铜板街只有一个APP,一个功能,铜板街是什么很重要。 佣金不是商业模式 何俊的固执还体现在对商业模式的理解上。一般而言,互联网电商、互联网金融的平台公司,其收费模式的主要渠道在于,对加盟商家收取一定比例的佣金。尽管铜板街目前的收入主要来源于此,但何俊坦言,赚来的钱基本都贴给用户收益了。 对于铜板街的定位,何俊的观点是小型天猫。与之前的挖财一样,铜板街合作的基金销售方是数米基金网,目前该网站收录了约七十多家基金公司的产品。而到目前为止,铜板街仅收录了13只货基产品,理论上来说,我可以把上百只产品搬上去,但跟天猫类似,我需要更安全优质的产品。何俊说。 这些产品给铜板街的佣金有多少,何俊说出年化千分之三的数字。也就是说,1万块钱的产品放一年,我们才拿到30块钱,这个收入是很小的,我们现在更愿意把佣金返还给用户,让用户得利。 据何俊介绍,交易平台上线半年来,铜板街积累了10万用户量。 在互联网用户为王的概念下,这是一个很小众的公司,但何俊介绍,其户均投资金额约为2万元,而同期余额宝的平均交易金额在3000元左右,除此之外,其用户月均购买次数,即复购率为1.6次。 10万仅仅是注册用户,真正参与交易的用户刚突破万级。何俊坦言,交易用户才是铜板街看重的,而其目前的交易转化率约为10%,即100个用户里面有10人会购买其产品。 佣金的收入很小,我也不认为他是互联网金融公司的商业模式。何俊说2014年将有更多产品和动作发出,例如10%的个人债权产品。 436 237 483 319 737 658 442 765 293 69 30 840 414 359 812 844 978 729 471 54 94 378 550 556 33 306 576 71 780 94 169 884 15 448 327 592 395 683 162 852 13 155 690 867 199 462 158 557 698 629

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